Коммерческое предложение — образец
Коммерческое предложение рассказывает клиенту, что вы предлагаете: позиции, цены, условия оплаты и сроки. Можно сделать его информационным или офертой. Заполните шаги, и конструктор соберёт готовый PDF. Что понадобится для заполнения
- дата, номер, получатель и контактное лицо;
- отправитель и тема предложения;
- позиции, цены, НДС, преимущества;
- оплата, сроки, гарантия, срок действия;
- юридическая сила: информационное предложение или оферта.
Если клиент согласен, оформляйте договор-счёт, договор купли-продажи или договор оказания услуг. Условия на сайте оформляют как публичную оферту. Разбор полей формы есть в инструкции под формой.
Образец документа — пример заполнения
Фрагмент готового документа. Все данные вымышлены и показаны для примера.
Иванов Иван Иванович
Петрова Мария Сергеевна
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
на изготовление и поставку офисной мебели
г. Москва, 15 сентября 2026 года, исх. № [исходящий номер]
Уважаемый(ая) Петрова Мария Сергеевна!
Сидоров Алексей Петрович предлагает вам рассмотреть возможность сотрудничества.
[вводный текст]
Состав предложения и стоимость
| № | Наименование | Ед. изм. | Кол-во | Цена за ед., руб. |
| 1 | Иванов Иван Иванович | шт., усл. | 2 | 150 000,00 |
| 2 | Петрова Мария Сергеевна | шт., усл. | 2 | 150 000,00 |
Итого: 150 000,00 (сто пятьдесят тысяч рублей 00 копеек), без НДС (упрощённая система налогообложения).
Преимущества
… Остальные разделы, реквизиты и подписи — в готовом документе.
О документе: условия и пояснения
Когда отправлять предложение
Коммерческое предложение по общему правилу информирует клиента и не обязывает вас заключить договор, но может стать офертой, если содержит существенные условия и ясное намерение заключить договор при согласии клиента (ст. 435 ГК РФ). Рекламные материалы и приглашения делать предложения офертой не считаются, если не указано иное (ст. 437 ГК РФ). Поэтому в форме есть выбор юридической силы: информационное предложение или оферта. Если выберете оферту, цены и сроки действуют до даты, которую вы указали.
Как заполнить ключевые поля
| Поле формы | Что выбрать или указать | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Исходящий номер | Порядковый | Помогает вести учёт |
| Получатель | Организация или ФИО | Пишите полное название |
| Контактное лицо | Имя и должность | Необязательно |
| О чём предложение | Тема в одной строке | Видна в заголовке |
| Вводный текст | Две-три фразы о задаче клиента | Не больше нужного |
| Позиции | Наименование, единица, количество, цена | Сумма считается автоматически |
| НДС | Ставка или без НДС | Основание укажите в примечании |
| Преимущества | Конкретные факты | Без общих слов |
| Порядок оплаты | Предоплата, постоплата | Согласуйте с клиентом |
| Сроки и условия исполнения | Дни, место | Важны для оферты |
| Срок действия предложения | Дата | После неё цены меняются |
| Юридическая сила | Информационное или оферта | От выбора зависят последствия |
Что делать после отправки
Типичные ошибки
Часто задаваемые вопросы
Зависит от содержания. Если в КП есть существенные условия договора и оно показывает, что отправитель готов заключить договор на этих условиях с любым, кто согласится, оно может считаться офертой. Информационные КП без обязательства оферты не создают; об этом лучше сказать прямо.
По закону не нужны. Но подпись руководителя и печать (при наличии) повышают доверие, а для участия в закупках заказчики часто требуют подписанное КП.
Обычно 7–30 дней. Для товаров с колеблющимися ценами и импортных позиций лучше короче. По истечении срока предложение теряет силу.
Выберите вариант «без НДС» и добавьте пояснение об применяемом налоговом режиме. Если вы плательщик НДС, укажите ставку и сумму налога.
Если КП не оферта, можно, но лучше предупредить клиента. Если это оферта, отозвать её можно до получения акцепта и только пока в ней не оговорена её неотзывность; при наличии срока действия изменять условия внутри срока нежелательно.
КП — предложение, счёт — требование оплаты по согласованным условиям, договор — соглашение сторон. Обычно порядок такой: КП, согласование, договор или счёт, оплата.
Начните с выгоды для клиента, дайте цену и срок на первой странице, приложите контакты. Уместите основное в один лист.