Договор международной купли-продажи товаров — образец
Международный контракт купли-продажи оформляет поставку товара между российской и иностранной компанией: цена в валюте, базис Инкотермс, сроки, оплата, претензии и применимое право. Заполните шаги, и конструктор соберёт готовый PDF. Что понадобится для заполнения
- направление сделки: экспорт или импорт;
- данные российской стороны и иностранного контрагента с регистрационным номером;
- товар с кодом ТН ВЭД, страной происхождения и ценой в выбранной валюте;
- базис поставки по Инкотермс 2020 и пункт поставки;
- порядок оплаты, комиссии банков, претензии, неустойка и применимое право.
Для внутренних сделок подойдёт договор купли-продажи товара или договор поставки. Передачу товара можно оформить актом приёма-передачи. Разбор полей формы есть в инструкции под формой.
Образец документа — пример заполнения
Фрагмент готового документа. Все данные вымышлены и показаны для примера.
ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ № [номер контракта]
| Москва | 15 сентября 2026 года |
Иванов Иван Иванович, дата рождения: 12.03.1985, место рождения: г. Москва, адрес регистрации: г. Москва, ул. Ленина, д. 10, кв. 25, паспорт: 45 12 345678, выдан: 18.06.2015, кем выдан: ГУ МВД России по г. Москве, код подразделения: 770-045, именуемый(ая) в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и Сидоров Алексей Петрович, зарегистрированное (созданное) по законодательству Китайская Народная Республика, регистрационный номер: [регистрационный номер], адрес: г. Москва, ул. Ленина, д. 10, кв. 25, в лице директора Ли Ван, действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий контракт (далее — «Контракт») о нижеследующем.
1. Предмет Контракта
1.1. Продавец обязуется передать в собственность Покупателя, а Покупатель обязуется принять и оплатить товар (далее — «Товар») на условиях настоящего Контракта.
1.2. Наименование, количество и цена Товара:
| № | Наименование, характеристики, код ТН ВЭД | Ед. изм. | Кол-во | Цена за ед., USD |
| 1 | Кузнецова Елена Андреевна | шт., т | 2 | 150000 |
| 2 | Иванов Иван Иванович | шт., т | 2 | 150000 |
1.3. Общая сумма Контракта составляет 150 000 (USD). Страна происхождения Товара: [страна происхождения товара].
1.4. Товар должен соответствовать следующим требованиям к качеству: [требования к качеству]. Продавец передаёт вместе с Товаром документы, подтверждающие качество (сертификаты, паспорта, протоколы испытаний), если они предусмотрены применимыми требованиями.
2. Условия поставки
2.1. Поставка осуществляется на условиях FCA (Москва) в редакции Инкотермс® 2020. Правила Инкотермс определяют распределение обязанностей по перевозке, страхованию, таможенному оформлению, расходов и риска между Сторонами в той мере, в какой иное не установлено Контрактом.
2.2. Срок поставки: в течение 10 календарных дней с даты поступления предоплаты на счёт Продавца.
2.3. Продавец заблаговременно уведомляет Покупателя о готовности Товара к отгрузке. Поставка частями допускается.
2.4. Вместе с Товаром Продавец передаёт: коммерческий инвойс, упаковочный лист, транспортные документы, а также сертификат происхождения, сертификат соответствия, и иные документы, необходимые для таможенного оформления Товара согласно выбранным условиям Инкотермс.
2.5. Товар упаковывается способом, обеспечивающим его сохранность при перевозке выбранным видом транспорта, и маркируется в соответствии с требованиями страны назначения.
2.6. Риск случайной гибели или повреждения Товара переходит к Покупателю в момент, определяемый выбранными условиями Инкотермс. Право собственности на Товар переходит к Покупателю одновременно с переходом риска.
3. Цена, валюта и порядок расчётов
3.1. Цены указаны в USD и включают стоимость Товара и расходы, лежащие на Продавце по выбранным условиям Инкотермс. Все банковские комиссии каждая Сторона оплачивает в обслуживающем её банке.
… Остальные разделы, реквизиты и подписи — в готовом документе.
О документе: условия и пояснения
Когда подходит этот договор
Контракт подходит для экспорта или импорта товара, когда сторонами являются российская организация или предприниматель и иностранная компания. Для сделок с участием российского юридического лица письменная форма обязательна (ст. 1209 ГК РФ). Стороны вправе выбрать применимое право (ст. 1210 ГК РФ), а если стороны находятся в государствах-участниках Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, она может применяться, если стороны её не исключили. Решите этот вопрос заранее.
Валютный контроль, учёт контракта в банке, таможенное оформление и санкционные ограничения регулируются отдельно и часто меняются. Перед подписанием проверьте актуальные требования или проконсультируйтесь со специалистом по ВЭД.
Как заполнить ключевые поля
| Поле формы | Что выбрать или указать | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Кто вы по сделке | Российский продавец (экспорт) или покупатель (импорт) | От этого зависят формулировки и подписи |
| Язык контракта | Русский, английский или двуязычный | При двух языках укажите, какой текст приоритетный |
| Иностранная сторона | Наименование, страна, регистрационный номер, адрес | Проверьте данные по выписке из торгового реестра |
| Товар | Наименование, характеристики, код ТН ВЭД | Код влияет на таможенное оформление |
| Валюта | Выберите валюту цены и платежа | Валюта цены и платежа должны быть согласованы |
| Базис Инкотермс 2020 | EXW, FCA, CPT, DAP и т. п. с пунктом поставки | Для морских перевозок есть отдельные базисы; пункт поставки обязателен |
| Срок поставки | Дата или число дней от предоплаты или подписания | Привяжите к событию, которое можно проверить |
| Переход права собственности | Вместе с рисками, после оплаты и т. п. | Влияет на защиту от неплатежа |
| Порядок оплаты | Предоплата, часть вперёд, по факту | Укажите банковские дни |
| Банковские комиссии | Каждая сторона в своём банке или иначе | Комиссия корреспондентских банков бывает неожиданной |
| Претензии и гарантия | Срок претензии, гарантийный срок | Фиксируйте в днях |
| Неустойка и форс-мажор | Процент в день, предел, срок отказа | Предел неустойки защищает от чрезмерных санкций |
Как выбрать базис поставки
Инкотермс определяет, кто организует перевозку и страхование, и где риск гибели товара переходит к покупателю. Базисы FAS, FOB, CFR и CIF подходят только для морских и внутренних водных перевозок. Для остальных видов перевозок используйте EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU или DDP. Обязательно укажите конкретное место: склад, порт, город.
Применимое право и споры
Выберите право, которое будет регулировать контракт, и способ разрешения споров: суд или арбитраж. Для споров с иностранной стороной часто выбирают международный коммерческий арбитраж, потому что решение арбитража проще признать за рубежом. Проверьте, как исполняются решения в стране контрагента.
Что сделать после подписания
Типичные ошибки
Часто задаваемые вопросы
Инкотермс — свод правил Международной торговой палаты о распределении обязанностей, расходов и рисков при поставке. Сейчас действует редакция Инкотермс 2020; в контракте указывайте базис, пункт поставки и редакцию, например: «FCA, склад Продавца, Казань, Инкотермс 2020».
Нет. Инкотермс распределяют риски, расходы и обязанности, но не регулируют переход права собственности. Этот вопрос нужно отдельно решить в контракте: в конструкторе есть выбор — вместе с переходом риска или после полной оплаты.
Стороны вправе выбрать любое право. Российскому экспортёру удобнее российское право; если контрагент не согласен, часто выбирают право нейтральной страны. Проверьте, действует ли Венская конвенция 1980 г.: она применяется автоматически, если стороны её не исключили.
Решение арбитража проще исполнить за границей — по Нью-Йоркской конвенции 1958 г. его признают в большинстве стран мира. Суд удобен, если активы контрагента находятся там же, где он находится. Для простых сделок выбирают МКАС при ТПП РФ.
Выбирайте валюту, которую принимают обе стороны и банки. Помните о валютном контроле: ограничения на платежи меняются, поэтому заранее проверьте с банком, возможны ли расчёты в выбранной валюте.
Порядок оформления сведений о контракте для банков определяется действующим валютным законодательством и внутренними правилами вашего банка. Перед отгрузкой уточните в банке, какие документы и сведения нужно представить по вашему контракту.
Допустим любой язык. Если контракт на русском и иностранном языках, укажите, какой текст приоритетен. Для таможни и банка могут понадобиться переводы на русский язык.
Выберите «Российский продавец», если вы отправляете товар за границу, и «Российский покупатель», если получаете товар от иностранного поставщика. От выбора зависит, как вас назовут в контракте и какие условия применяются.